A arte do Relacionamento

Que encanta, desenvolve e mantém clientes internos

O profissional dos novos tempos percebeu que não trabalha para um empregador, mas para o cliente externo, o único que garante a manutenção de seu ganho. Mas o sucesso desse relacionamento com o cliente externo depende de um relacionamento coeso com a cadeia formada por fornecedores e clientes internos, elementos essenciais no atendimento dos objetivos da empresa. 

Essa cadeia ou rede de relacionamentos é formada por seres humanos interdependentes e sua qualidade e sucesso nos serviços prestados dependem da qualidade dos relacionamentos. Em uma empresa de grande porte pode-se chamar de "cadeia de suprimentos" ou "cadeia de valor" a corrente formada pelos diversos departamentos e pessoas que neles atuam. Neste contexto, cada um é cliente e/ou fornecedor do colega ou área com a qual se relaciona. 

O profissional consciente disso sabe que o uso pleno das habilidades e do potencial de sua equipe depende de um trabalho sistemático de valorização do relacionamento, reconhecimento e recompensas que motivem as pessoas com base no atendimento de suas necessidades, desejos e expectativas. Sabe também que todo profissional deve saber negociar para manter e ampliar o potencial dessa cadeia de relacionamentos. 

Este tema ajudará seu público a se aperfeiçoar nas melhores práticas do relacionamento, atendimento e comunicação com clientes internos, além de desenvolver uma visão abrangente de sua importância na empresa.

- Atuar na melhoria do clima organizacional. 
- Entender que somos clientes uns dos outros na cadeia de valor na qual estamos inseridos. 
- Obter uma visão clara do cliente interno e de seu papel na cadeia de valor interna. 
- Estimular a prática do CRM visando os clientes internos. 
- Desenvolver uma atitude colaborativa entre pessoas e áreas. 
- Compreender o que as pessoas desejam e como cativá-las. 
- Aprimorar o senso de excelência e trabalho em equipe. 
- Desenvolver uma cultura voltada para o encantamento, desenvolvimento e manutenção do cliente interno. 

Principais Tópicos 

- Origem e destino do clima organizacional 
- A cadeia de valor interna - quem são os clientes e fornecedores 
- A atitude característica de quem lidera pelo exemplo e busca encantar. 
- Transparência e sinceridade nos relacionamentos de longo prazo. 
- O uso da comunicação como dádiva na percepção dos clientes. 
- Transformando clientes internos em multiplicadores 
- Resgatando antigos valores de relacionamento 
- Imprimindo uma marca de valor na mente das pessoas 
- Comprometimento e desenvolvimento de empatia 
- Convivendo com a diversidade, descobrindo talentos e motivando a criatividade 
- A importância da criatividade no relacionamento humano 
- Criando uma equipe sem medo e sem máscaras 
- Entendendo o conceito de qualidade vida-trabalho 
- O estabelecimento de metas como elemento motivacional 
- Entendendo o valor da recompensa no relacionamento 
- Como criar lealdade e satisfação 
- Como se comunicar melhor e gerar retenção da mensagem

Assista na TV Barbante:
O princípio da dádiva no networking

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